Posicionamiento de su negocio para la venta y análisis de la debida diligencia

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

El Diccionario de Negocios define la debida diligencia de la siguiente manera:

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera y normalmente ejerce una persona razonable y prudente en las circunstancias.
2. Negocios: Deber de los directores y funcionarios de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Invertir: Deber del inversor de recabar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales que conlleva una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte de confirmar las expectativas y entendimientos de la otra y de verificar independientemente las capacidades de la otra para cumplir las condiciones y requisitos del acuerdo.

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe analizar detenidamente su negocio como si fuera un comprador. Ya sea un negocio multimillonario próspero o un pequeño restaurante, los compradores siempre están alerta ante lo que se esconde tras las sombras. Esto significa que debe resolver cualquier posible problema o pregunta ANTES de que surja, lo que puede llevar un año o más, dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio contactando a un agente comercial que le guíe en el proceso de posicionarlo para la venta.

1. Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que usted solicita cancelaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y entender?
2. ¿Cómo se ve su informe de antigüedad de cuentas por pagar y cuentas por cobrar? Los compradores pueden inquietarse si sus clientes tardan en pagar o no pagan.
3. ¿Está clara la propiedad de su empresa? ¿Hay socios no declarados? De ser así, aclare la propiedad legal de su empresa.
4. ¿Tiene su empresa acuerdos desactualizados con clientes o proveedores? Si es así, ahora es el momento ideal para actualizarlos y crear contratos válidos y efectivos que siempre resulten atractivos para los compradores.
5. ¿Cuenta con un excelente personal, pero no ha definido claramente qué hacen en su empresa? Esto no tiene por qué ser un proceso complicado; simplemente indicar quiénes son, cuál es su cargo, cuáles son sus funciones y cómo/cuánto cobran hará que su empresa parezca más organizada ante los compradores cualificados. Su First Choice Business Broker utilizará un formato sencillo de cuestionario para empleados para ayudarle a recopilar y presentar esta valiosa información sin comprometer la confidencialidad.
6. ¿Todos los propietarios activos han decidido qué roles asumirán en el proceso de capacitación de un comprador?
7. ¿Están al día sus cuentas gubernamentales con Hacienda y el Ministerio de Empleo? ¿Está preparado para una auditoría si se requiere?
8. ¿Tiene algún litigio pendiente? Quizás le parezca frívolo o que no vale la pena mencionarlo, pero los compradores y sus posibles prestamistas querrán que se resuelvan.
9. ¿Su licencia y corporación están al día con las autoridades estatales y locales? Es fácil verificarlo y solucionarlo si es necesario.
10. Si ha creado un plan de negocios y nunca ha tenido tiempo, dinero ni energía para implementarlo, un comprador podría apreciarlo. Déjelo constancia y considere presentarlo en general a los compradores desde el principio y en detalle durante la diligencia debida; podría ver que el plan da sus frutos, incluso si no es usted quien lo implementa.