Como vender seu negócio

Alcançando o sucesso por meio do trabalho em equipe e da liderança

Somos os maiores especialistas mundiais em Vendas Empresariais e continuaremos a liderar o caminho com sistemas inovadores e criativos para permitir que cada pessoa com espírito empreendedor crie e construa o futuro por meio dos negócios.

1. Agende uma reunião com um profissional de vendas da First Choice Business.
2. Reúna os documentos solicitados pelo seu corretor de negócios da FCBB para sua reunião.
3. Durante sua reunião, você responderá a uma série de perguntas abrangentes para nos ajudar a desenvolver uma imagem mais clara do seu negócio e qual abordagem adotaremos para obter o interesse do comprador no SEU negócio.
4. Determine a avaliação de mercado/preço do seu negócio utilizando os métodos de avaliação comprovados do FCBB, incluindo receitas e despesas discricionárias.
5. Contrato de listagem autorizando o FCBB a representá-lo na venda do seu negócio.
6. Pré-aprovação do vendedor para marketing/publicidade de listagem e possíveis termos oferecidos.
7. Corretor de negócios da FCBB para gerenciar consultas de compradores e processo de pré-qualificação de compradores, incluindo assinatura de NDA (Acordo de Confidencialidade) pelo comprador
8. Corretor de negócios da FCBB para organizar reunião entre comprador e vendedor.
9. Corretor de negócios da FCBB para auxiliar na elaboração e/ou apresentação de ofertas e negociações de contratos subsequentes.
10. Corretor de negócios da FCBB para gerenciar o cronograma desde a aceitação da oferta até o fechamento (transferência de propriedade para o comprador)

Perguntas frequentes dos vendedores

Por que devo usar um corretor de negócios para vender meu negócio?

Empresários que já venderam um negócio provavelmente dirão que é um processo longo e estressante. Vender o seu próprio negócio pode, na verdade, prejudicar o valor do seu negócio, pois tira o seu foco da operação diária do seu negócio em um momento crítico, quando você deveria estar expandindo ou, pelo menos, mantendo o seu negócio atual. Quando um corretor de negócios auxilia você no processo, isso pode compensar de maneiras que vão além do preço obtido. Os corretores de negócios ajudarão a avaliar adequadamente o seu negócio, alcançarão os compradores que já possuem, alcançarão um número maior de novos compradores, permitirão que você continue administrando o seu negócio em vez de tirar o seu foco, manterão a confidencialidade e, o mais importante, auxiliarão no fechamento da sua transação com base na experiência e no treinamento. O erro mais comum que potenciais vendedores cometem é comparar a venda do seu negócio com a venda de uma casa. Ao contrário dos corretores imobiliários, mantemos o seu anúncio totalmente confidencial e trabalhamos com você em cada etapa do processo até vendermos o seu negócio.

Por que a First Choice Business Brokers (FCBB)?

Com experiência inigualável desde 1994, escritórios nos EUA e alguns dos corretores de negócios mais bem treinados do setor, a First Choice é a "escolha certa" na hora de escolher uma corretora de negócios para representá-lo. Nossos corretores de negócios são especialistas nas áreas de avaliação de negócios, vendas, marketing e negociações de compra e venda para satisfazer compradores e vendedores.

Como meu negócio à venda é mantido em sigilo?

Ao contrário da venda de uma casa ou mesmo de um prédio comercial, as empresas não têm uma placa de "à venda". As vendas comerciais devem ser mantidas em sigilo; todos os compradores devem assinar um NDA (Acordo de Confidencialidade do Comprador) antes que informações detalhadas sobre o seu negócio sejam fornecidas. Isso ajuda a evitar que funcionários, fornecedores, clientes e concorrentes descubram que você está vendendo o seu negócio.

Como meu negócio será anunciado?

Com a First Choice Business Brokers, sua empresa estará nos sites mais bem avaliados da sua região, além de sites nacionais e internacionais. Outros meios de publicidade podem ser utilizados, dependendo do seu tipo de negócio.

Como sei quanto vale meu negócio?

Os métodos comprovados de avaliação e marketing da FCBB colocarão sua empresa na melhor posição possível para vender. Os profissionais de vendas da First Choice Business estão entre os mais bem treinados do setor.

Quanto tempo levará para vender meu negócio?

Um negócio com preço adequado tende a ser vendido em aproximadamente 90 dias, porém esse prazo pode variar bastante dependendo da receita do seu negócio (e da facilidade de comprovação), do tipo de negócio, das condições oferecidas e da região onde ele está localizado. Seu profissional de vendas First Choice Business local fornecerá mais informações sobre o mercado local.

Os compradores visitarão meu negócio?

Após o comprador assinar um NDA (Confidencialidade do Comprador), revisar as informações iniciais e expressar maior interesse em seu negócio, o profissional de vendas comerciais da FCBB agendará uma reunião para que o comprador veja seu negócio em um horário apropriado para seu tipo de negócio.

Como os compradores escrevem ofertas para comprar meu negócio?

A maioria dos compradores interessados em seu negócio será representada por um corretor profissional de negócios, que os auxiliará na elaboração de uma oferta que especifique o preço, os termos, as contingências (se houver) e a solicitação de documentação adicional (se houver). A oferta será então apresentada a você para aprovação pelo seu corretor de negócios do FCBB e/ou pelo agente do comprador.

Quem lidará com todas as ligações de consulta sobre a venda do meu negócio?

Seu profissional de vendas empresarial de primeira escolha é treinado para lidar com consultas recebidas (geralmente, questionamentos) e ajudar a determinar quais desses compradores podem estar prontos para passar para o próximo nível.

Quem lidará com as negociações sobre a venda do meu negócio?

O profissional de vendas da sua First Choice Business é treinado para lidar com as negociações de venda do seu negócio. O seu corretor de negócios da FCBB ajudará você a navegar por todo o processo; estaremos com você em cada etapa do caminho.

Quanto tempo terei para treinar a pessoa que comprar meu negócio?

Este é um ponto negociável, mas descobrimos que a maioria dos Compradores solicita 30 dias. Alguns tipos de negócios exigem apenas uma ou duas semanas de treinamento, enquanto outros, mais complexos, podem exigir um período de familiarização mais longo. Se for necessário um período maior, frequentemente descobrimos que os Vendedores negociam uma taxa de consultoria para períodos de treinamento mais longos.

Depois de vender meu negócio, posso abrir outro em algum momento no futuro?

Todos os compradores solicitarão que você assine um acordo para não competir em uma determinada área e/ou período de tempo.

Precisarei financiar parte do preço de compra do negócio?

Não há nenhuma exigência de que você "porte documento" em seu negócio, entretanto, no mercado atual é muito comum que os compradores solicitem algum tipo de Nota de Transporte do Vendedor, o que na realidade abre seu negócio para um grupo maior de compradores.

Quando devo notificar meus funcionários que estou vendendo o negócio?

Embora você possa ter um relacionamento próximo com seus funcionários, já foi comprovado inúmeras vezes que o melhor momento para contar aos seus funcionários é quando você os apresenta aos novos proprietários. Isso pode ser emocionalmente difícil para você, mas a experiência diz que o silêncio é a melhor prática. A exceção a essa regra seria se um funcionário "chave" participasse da negociação para que o comprador o mantivesse após a conclusão da venda. Nesse caso, pode ser necessário um aviso prévio para essa pessoa, e somente para ela. A sua First Choice Business Broker o orientará sobre o momento certo para essa parte tão importante da venda do negócio – o momento certo é tudo!

O meu corretor de negócios First Choice qualificará o comprador verificando seu crédito?

A First Choice não verifica o crédito dos compradores. No entanto, durante o processo de oferta e aceitação, você pode solicitar que o comprador lhe forneça uma cópia do seu relatório de crédito. Isso não é frequentemente solicitado ao comprador, pois o proprietário e/ou locador provavelmente obterá um relatório de crédito para análise.

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